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小程序电商深耕细分行业,让生意从另一个赛道繁荣起来

2018/7/31 14:01:44 人评论 次浏览

不论何时,消费永远都引人注目。针对“新消费的崛起”,中国的消费市场正在经历一场结构性的巨变,机会掩藏在各个细分领域之中,未来极有可能会批量地诞生独角兽。

曾经,在淘宝快速发展的时候,出现过一批淘品牌,而在当前产业升级的大潮中,也将有一大批新的消费品牌崛起,他们也许不是全国闻名,但一定是你周围的人所熟知的。它们不仅冲击着传统消费行业,更在细分领域展现出强大的生命力。

新品牌的需求的发展,人们认识世界的渠道更多了,对产品也有了更多的要求。

抖音、小红书都是全民在看,随着这些平台的内容传播,也出现了不少网红景点、抖音同款、网红餐厅、网红必用的化妆品等。为什么会出现这种现象?因为这些平台的用户的消费者趋于年轻化,互联网和移动互联网下成长的这一代,与他们的父母在消费观念上有很大的差别。他们更愿意为自己想要的产品和服务付费。

有需求就有市场,这也是中国电商迅速发展起来的原因。淘宝就有着“万能淘宝”的称号,在上面,基本你能想到的所有不违法的东西都能买到。

因为中国的电商占有率非常高、增长很快,我们就能得出中国人喜欢电商购物这个结论吗?答案也许要让你失望了,如果你仔细去想,就会发现这群喜欢在电商上购物的人也喜欢飞到世界各地,然后买得不亦乐乎。

所以有的人并不是喜欢电商,而是中国的线下环境,没有办法提供他想要的东西。

而随着新的消费品牌在细分领域的崛起和体验式消费,以后线下商品与场景也越来越能满足消费者的消费需求。

别人有需求,我们根据别人的需求做出来的,那就商品。而如果对方是需要细节,我们可以提供,那就是切入点。

有的老板已经嗅到了某类人群的消费需求,在开店时避免将店做成什么都有、但什么都少的“杂货店”,选准切入点,专做一个品类,做小而精的店。

以前我们的零食都是在超市或者便利店买,而很早就有一批创业者,专门做零食店,各种档次都有,在前几年,还是很容易赚钱的。

还有我楼下的一家啤酒酒馆,专卖啤酒,国产进口的啤酒有几百个品种,一下子就引起了年轻人的兴趣,成了附近几条街有名的的“网红店”。

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很多老板觉得细分领域顾客数量有限,市场不大。其实不然,有差异化的店虽然受众变小,但是正面竞争对手也少。

可能有人会说,想买进口啤酒,电商平台也能买到!而酒馆可以坐在那里喝酒,享受轻松的氛围的这个体验,又将他与电商的竞争分离开。

随着互联网的发展,做细分领域市场的老板能够更轻松地让更多人知道自己的店,挖掘到精准客户。而精准用户会更容易跟店铺形成黏性,顾客一旦来了,就很难流失,因为替代性极小。

那个网红啤酒酒馆开张时,就用小程序投了朋友圈附近3km的朋友圈广告,然后再用砍价做了一分钱买一瓶价值58元进口啤酒的活动,于是他家新店开业不到一个月,人气就积聚起来了。

在细分行业深耕可以将自己从同行竞争的恶战的拉了出来,用差异化去奠定自己产品的核心价值,配合上营销工具精、准、狠的传播,让生意从另一个赛道繁荣起来。